リフォーム会社のSEO対策とは？集客を増やすキーワード選定から外注判断まで徹底解説

こんにちは。SEOコンサルティングサービス「AIアナリストSEO」ライターチームです。

リフォーム会社で集客増加には何が必要かお悩みではありませんか？

リフォーム会社が安定して問い合わせを獲得するには、SEO対策が欠かせません。

この記事では、キーワード選定の考え方から具体的な施策、外注を検討する際の判断ポイントまで、初めての方にも分かりやすく解説します。

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そもそもSEOとは？

SEOとは検索エンジンで自社サイトを上位に表示させるための取り組みです。例えば「リフォーム 東京」と検索したときに、自社のホームページが上位に表示されれば、多くの人に見てもらえます。このため、広告を出さなくても集客できる点が特徴です。

一方で、すぐに結果が出るものではなく、地道な改善が必要になります。いずれにしても、インターネットから仕事を増やしたい会社にとって欠かせない考え方です。

参考記事：SEOとは？2024年最新トレンドと基本のSEO対策を解説

リフォーム会社がSEOをすべき理由

ここでは、なぜリフォーム会社にSEOが向いているのかをまとめます。多くの人が検索から業者を探すため、SEOは集客の土台になります。

景気に左右されにくいため

実際、リフォームは新築と比べて景気の影響を受けにくいと言われます。なぜなら、家は古くなれば必ず修理や改修が必要になるからです。

例えば、水回りの故障や外壁の劣化は待ったなしです。このような需要は常にあるため、検索数も大きく落ちにくい傾向があります。だからこそ、SEOで上位を取れれば安定した問い合わせにつながります。

長期的に市場が成長すると考えられるため

日本は住宅の老朽化が進んでいます。このため、建て替えよりもリフォームを選ぶ人が増えています。例えば、高齢者向けのバリアフリー改修や省エネリフォームなどです。

こう考えると、将来も検索され続けるテーマだと言えます。SEOは長期戦ですが、市場の成長と相性が良い施策です。

リフォーム市場に新規参入が増加しているため

一方で、リフォーム業界は参入しやすく競争が激しい分野です。すると、比較検討するユーザーも増えます。例えば「地域名 リフォーム 比較」といった検索です。ここで情報が不足している会社は選ばれにくくなります。

だからこそ、SEOで情報発信を行い、信頼を得ることが重要になります。

リフォーム会社がSEO対策で得られるメリット

ここでは、SEOによって得られる代表的なメリットを整理します。集客だけでなく、経営面にも影響があります。

元請けとして仕事を獲得できる

あなたが下請け中心の仕事に不安を感じているなら、SEOは有効です。なぜなら、検索から直接問い合わせが来れば元請けになれるからです。

例えば、自社サイト経由で相談が入れば価格交渉もしやすくなります。このように、利益率の改善につながる点が大きなメリットです。

集客における広告費が削減できる

多くは広告に毎月費用をかけています。ただし、広告を止めると集客も止まります。一方で、SEOは一度上位に表示されると、広告費をかけずにアクセスが集まります。もちろん、手間はかかりますが、長い目で見ればコスト削減につながります。

地域でのブランド力が高まる

ここで注目したいのが、SEOによる継続的な露出です。なぜなら、検索結果で何度も目にする会社は、それだけで安心感を持たれやすいからです。例えば「〇〇市 リフォーム」と検索するたびに同じ会社名が表示されると、地域でよく知られた会社だと感じます。

このように、比較検討の段階で候補に入りやすくなり、最終的に指名での問い合わせにつながるケースも増えていきます。

リフォーム会社のSEOに潜むデメリット

もちろん、良いことばかりではありません。ここでは注意点をまとめます。

効果が出るまでに時間がかかる

SEOは即効性のある施策ではありません。一般的には数か月以上かかります。このため、短期的な成果を求めると不満が出やすいです。例えば、すぐに問い合わせが増えると期待するとギャップが生まれます。長期視点で取り組む姿勢が必要です。

SEOの知識が不足していると適切に施策を打てない

ただ単に記事を増やすだけでは、SEOの成果は出にくいです。その理由は、検索する人が何を知りたいのかを理解せずに書いてしまうことが多いからです。例えば、費用を知りたい人に専門的な工法の話ばかりしても、満足されません。

最低限、検索キーワードとユーザーの悩みを結びつけて考える必要があります。基礎知識がないと、努力が無駄になる可能性もあります。

社内体制が整っていないと失注するリスクも

SEOによって問い合わせが増えても、対応できなければ意味がありません。例えば、問い合わせの返事が遅れたり、担当者が決まっていなかったりすると、信頼を失いやすくなります。すると、せっかく集めた見込み客が他社に流れてしまいます。

このため、受付から現場までの流れを整理し、誰が対応するのかを明確にしておくことが重要です。

リフォーム会社におすすめのSEOキーワード3選

ここでは、リフォーム会社が実際に成果を出しやすいキーワードの考え方をまとめます。いずれも検索意図が分かりやすく、問い合わせにつながりやすい点が共通しています。まずは、これらのキーワードから対策を始めると取り組みやすいです。

1. 地域名 × リフォーム

まず取り組みたいのが、この基本的な組み合わせです。なぜなら、多くの人は自宅の近くで対応してくれる会社を探しているからです。例えば「横浜 リフォーム」と検索する人は、すでに業者選びの段階に入っています。

このようなキーワードは成約に近く、無駄なアクセスが少ない点が特徴です。地域密着型の会社ほど効果を実感しやすいです。

2. 地域名 × リフォーム種類

次に効果的なのが、工事内容まで絞ったキーワードです。例えば「大阪 キッチンリフォーム」と検索する人は、目的がはっきりしています。このような検索に対応したページを用意すると、相談内容が具体的になり、打ち合わせもスムーズに進みます。

結果として、成約率の向上にもつながります。

3. 補助金に関するキーワード

補助金は、リフォームを検討する人にとって大きな関心事です。例えば「リフォーム 補助金 使える条件」といった検索があります。ここで分かりやすく情報をまとめると、信頼されやすくなります。

ただし、制度は変更されることがあるため、最新情報を意識して更新する姿勢が必要です。

リフォーム会社のSEOで作成したいコンテンツ

ここでは、検索されやすく、かつ信頼につながるコンテンツの種類を整理します。どれも、ユーザーの不安や疑問を解消する役割を持っています。これらをそろえることで、サイト全体の評価も高まりやすくなります。

リフォーム種別ごとのコンテンツ

まず重要なのが、リフォーム内容ごとに情報を整理することです。なぜなら、検索する人は「何を直したいか」が明確だからです。例えば、キッチンと外壁では悩みも注意点も異なります。それぞれの工事について、流れや工期、よくある質問をまとめると、はじめての人でも理解しやすくなります。

このように検索意図に合ったページを用意することで、評価されやすくなります。

施工事例のコンテンツ

施工事例は、会社の実力を伝えるうえで欠かせません。実際、完成後の写真を見ることで、依頼後のイメージがしやすくなります。例えば、工事前の悩みと工事後の変化を説明すると、共感を得やすくなります。

また、地域名や工事内容を自然に入れることで、検索対策としても効果が期待できます。信頼を高める代表的なコンテンツです。

お客様の声に関するコンテンツ

お客様の声は、第三者の視点から会社を評価してもらえる情報です。多くの人は、自分と似た立場の人の感想を参考にします。例えば、家族構成や工事の目的が分かると、安心感が生まれます。

良い点だけでなく、対応の丁寧さなど具体的な内容を載せることで、信頼性が高まり、問い合わせにつながりやすくなります。

工事費用に関わるコンテンツ

費用は、リフォーム検討者が最も気にするポイントです。そこで、料金の目安や費用が変わる理由を分かりやすく説明します。例えば、材料や工事範囲による違いを伝えると、納得感が生まれます。

金額をはっきり書くことに不安を感じる場合でも、幅を持たせて説明するだけで、信頼されやすくなります。

会社の強みをアピールするコンテンツ

ここでは、自社ならではの特徴を整理して伝えます。例えば、地域密着であることや、対応の早さ、アフターサポートなどです。多くの会社が似たサービスを提供しているからこそ、違いを言葉にすることが重要です。

強みが明確になると、比較された際にも選ばれやすくなります。

サービス展開エリアごとのコンテンツ

対応エリアを明確にすることは、地域検索対策に効果的です。例えば、市区町村ごとにページを用意すると、その地域で探している人に届きやすくなります。加えて、移動時間や対応実績などを紹介すると、安心感も高まります。

地域密着型の会社ほど、力を入れたいポイントです。

リフォーム会社のSEOにおすすめの内部対策

ここでは、サイトの中身を整える内部対策をまとめます。内部対策は、検索エンジンと読者の両方にとって分かりやすいサイトを作るための土台です。地道な作業ですが、SEOの成果を支える重要な要素になります。

検索ニーズに合わせたページの作成

まず意識すべきなのは、検索した人が何を知りたいかです。例えば、費用を知りたい人と施工事例を見たい人では、求める情報が違います。それぞれの疑問に答える形でページを作ると、満足度が高まります。この積み重ねが、評価向上につながります。

タグ（titleタグ・hタグ）の最適化

タイトルや見出しは、ページ内容を伝える案内役です。検索結果にも表示されるため、内容が一目で分かる表現が求められます。キーワードを自然に含めつつ、読みやすさを意識することで、クリックされやすくなります。

参考記事：SEOに効果的なタグの使い方を徹底解説! titleタグ・metaタグからhタグまで

構造化データの活用

構造化データを使うことで、会社情報やサービス内容を正しく伝えられます。これにより、検索結果での表示が整理され、内容が理解されやすくなります。難しく感じるかもしれませんが、基本的な情報だけでも設定する価値があります。

参考記事：構造化データとは？SEOへの効果や種類・マークアップ方法などを解説

内部リンクの最適化

ここで意識したいのが、ページ同士のつながりです。なぜなら、内部リンクが整理されていると、読者が必要な情報にたどり着きやすくなるからです。例えば、施工事例のページから費用の説明ページへリンクを貼ると、疑問をその場で解消できます。

このような回遊しやすい構造を作ることで、サイト全体の理解度が高まり、評価にも良い影響を与えます。

参考記事：SEOにおける内部リンクの効果とは？設置する場所や最適化のポイントについて解説

リフォーム会社のSEOにおすすめの外部対策

ここでは、サイトの外から信頼を高めるための対策をまとめます。外部対策は、自社だけで完結しない分、効果が出ると評価されやすい特徴があります。内部対策と組み合わせることで、SEOの成果を安定させやすくなります。

参考記事：SEO外部対策とは？被リンクを増やし、サイテーションを獲得する施策を徹底解説

被リンクの獲得

被リンクとは、他のサイトから自社サイトを紹介してもらうことです。例えば、地域情報サイトや取引先のブログで実績を紹介されるケースがあります。こうした自然な形での紹介は、信頼性の証として評価されやすいです。

数を増やすことよりも、関連性のあるサイトから紹介されることを意識するのがポイントです。

サイテーションの獲得

サイテーションは、リンクがなくても会社名や住所、電話番号が明確である状態を指します。例えば、口コミサイトや地図サービスに正しい情報が掲載されていることが該当します。情報が統一されているほど、検索エンジンからの信頼も高まります。

地味ですが、ローカルSEOでは欠かせない要素です。

SEOと合わせてやっておきたい施策

SEO単体でも効果はありますが、他の施策と組み合わせることで集客力が高まります。ここでは、SEOと相性の良い取り組みを簡単に整理します。どれも、信頼づくりを後押しする施策です。

Googleビジネスプロフィールの最適化（MEO）

地図検索で表示される情報を整える施策です。写真や営業時間、サービス内容を正確に登録すると、安心感につながります。さらに、口コミへの返信を行うことで、丁寧な会社だという印象を与えられます。地域で仕事をするリフォーム会社には、特に重要な対策です。

参考記事：MEOとは？SEOとの違いや具体的な対策方法について解説

役に立つコンテンツの充実

売り込みよりも、役立つ情報を届けることが大切です。例えば、リフォームで失敗しやすいポイントや注意点を解説すると、読者の不安を減らせます。こうした情報発信を続けることで、信頼が積み重なり、相談しやすい会社として認識されやすくなります。

ホワイトペーパーの作成

ホワイトペーパーとは、資料としてまとめた情報コンテンツです。例えば、リフォームの流れや費用の考え方を整理した資料があります。ダウンロード形式にすることで、検討段階の人と接点を持てます。すぐに依頼しない人とも関係を築ける点が特徴です。

参考記事：ホワイトペーパーの意味とは？Webマーケティングで使う場合の意味や種類、書き方を紹介

SEOの代行会社に依頼するか迷ったら

社内でSEOに取り組む余裕がない場合、代行会社に依頼する選択肢があります。ただし、全てを任せきりにするのは注意が必要です。自社の強みや対応エリアを正しく伝えないと、方向性がずれることがあります。目的や期待する成果を共有したうえで判断すると、失敗しにくくなります。

まとめ

リフォーム会社が安定して集客を行うには、SEO対策を正しく理解し、継続して取り組むことが大切です。地域名を含めたキーワード選定や、施工事例・費用・お客様の声といった分かりやすいコンテンツを用意することで、検索する人の不安や疑問に応えやすくなります。

あわせて、内部対策や外部対策、MEOなども組み合わせることで、より効果が高まります。自社での対応が難しい場合は、代行会社の活用も選択肢のひとつとして検討するとよいでしょう。

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