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ECサイトにおけるSEOの必要性とは？具体的な施策について解説

こんにちは。SEOコンサルティングサービスを提供している「WACUL」のライターチームです。

ECサイトで売上を伸ばしたいのに、広告費ばかり増えて困っている人もいるでしょう。そんなとき役立つのがSEOの考え方です。検索から買う気の高い人を集め、商品を探しやすいサイトに整えることで、集客も購入率も上げやすくなります。本記事で基本と具体策をやさしく解説します。

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ECサイトにおけるSEOの必要性

ECサイトを運営していると、「広告を出さないと人が来ないのでは」と不安になることもあります。ここで大切なのがSEOです。SEOを行うと、検索から自社サイトへ自然に人が集まりやすくなります。広告と違い、クリックのたびに費用が増えるわけではないため、長期的に見るとコストを抑えた集客につながるでしょう。

また、SEOを意識してサイトを整えると、商品が探しやすくなり、ページも速く表示されやすくなるため、買いやすい環境づくりにもなります。売上アップを目指すECサイトにとって、SEOは集客と使いやすさを支える欠かせない土台と言えるでしょう。

SEOとは

SEOとは、検索エンジンで自社ページを見つけてもらいやすくする工夫です。例えば「スニーカーおすすめ」と検索したときに、上のほうに表示されるサイトほど多くのユーザーに見られます。SEOは、上位に出るためにページ内容やサイトの作り方を調整する取り組みです。

ECサイトの場合、商品名だけでなく「選び方」「比較」「人気」など、買う前に調べる言葉でも上位を狙うのが特徴です。検索する人の疑問に答え、安心して買える情報をそろえることがSEOの基本になります。

おすすめのSEO内部施策

内部施策は、サイトの中身を整える対策です。検索エンジンが理解しやすく、読者も使いやすい状態を作ることが目的です。ここが弱いと、外部施策や広告をしても効果が伸びにくいので、まずは内部から固めていきましょう。

キーワード選定

ECサイトのキーワード選定は、売上に近い検索を狙うのがポイントです。なぜなら、検索する言葉によって買う気持ちの強さが変わるからです。

例えば「Tシャツ」だけだと、調べたい人も混ざるため競合も強くなります。一方「Tシャツ釣りレディース」のように具体的だと、目的がはっきりしている人が集まりやすく、上位も取りやすくなるでしょう。

こうして、商品やターゲットを細かく考えた言葉を集める方法をロングテール対策と呼びます。サジェストやキーワードプランナーを使い、実際に検索されている言葉を調べながら、まずは競争が少ないところから攻めましょう。

パンくずリスト設定

パンくずリストは、ページ上部に表示される「今どこにいるか」を示す案内です。ECサイトではカテゴリが多いので、これがあると読者はトップや上位カテゴリへ迷わず戻れます。例えば「ホーム＞メンズ＞ Tシャツ」のように階層を見せると、関連商品も探しやすくなります。

検索エンジンもリンクをたどってサイトの構造を理解するため、パンくずが正しい順で並ぶほど巡回しやすく評価も安定するでしょう。設置時は実際のディレクトリ構造と同じ順番にし、名称の揺れをなくしましょう。カテゴリ飛びや省略が多いと逆に分かりにくいので注意が必要です。

表示速度最適化

ページが遅いと、読者は待てずに離脱しやすくなります。さらに検索エンジンも、遅いサイトをあまり高く評価しません。だからこそ、表示速度の改善はSEOでも売上でも大事です。

改善の例は次の通りです。

・画像を圧縮し軽くする

・画像形式をWebPなどに変える

・不要な動きを減らす

・キャッシュ設定を使う

これらを行うと、スマートフォンでもストレスなく見られるようになります。PageSpeed Insightsで速度を確認し、まずは「遅い原因」を1つずつつぶしていきましょう。

ディレクトリ構造最適化

ディレクトリ構造は、サイトの「整理棚」のようなものです。きれいに分類されていると、読者も探しやすく、検索エンジンもテーマを理解しやすくなります。

例えば、カテゴリごとに階層をそろえ、「/men/tops/tshirt/」のように大きな分類から細かい分類へ進む形にすると見通しがよくなります。

ディレクトリ名は短い英単語が基本で、複数語ならハイフンで区切ると読みやすいです。後から直すと手間が大きいので、初期の段階で整えておくと安心です。

サイトマップ登録

サイトマップ登録は、検索エンジン向けに「このECサイトにはどのようなページがあるか」を一覧で知らせる方法です。商品ページやカテゴリが多いECでは、新しいページが見つかるまで時間がかかることもあるでしょう。

そこでXMLサイトマップを作り、Googleサーチコンソールから送信すると、巡回や登録が早まりやすくなります。さらに更新日も伝えられるため、追加した商品が検索に出るまでの待ち時間を短くできる場合があります。

ただし、削除済みページや重複ページを載せ続けると評価が下がりやすいので、定期的に中身を点検し最新状態に整えておきましょう。

クローラー対策

ECサイトのようにページ数が多いサイトでは、クローラーが効率よく重要なページを見つけられるように調整する必要があります。クローラーには限られた時間（クロールバジェット）しかないため、無駄なページを巡回させないことが大切です。

対策としては、robots.txtで検索エンジンにクロールさせたくない管理画面や並び替え機能のURLなどを制限します。また、内部リンクやサイトマップを整備して、新商品ページや主要なカテゴリページへクローラーの誘導を促します。これにより、クロールの無駄がなくなり、評価が安定しやすくなるでしょう。

モバイルフレンドリー対応

モバイルフレンドリー対応とは、スマートフォンでもストレスなく買い物できる状態に整えることです。今のEC利用はスマートフォンが中心なので、画面が見づらいだけで離脱が増えてしまいます。

例えば文字が小さい、ボタンが押しにくい、カート入力が長いと感じると購入前に戻ってしまうことがあります。対策としては、文字サイズを適切にする、指で押しやすい配置にする、フォームを短くする、画像や表示を端末幅に合わせるなどが有効です。

パソコンで問題なくてもスマートフォンで必ず確認し、改善を続けましょう。

SSL対応

SSL対応は、サイトの通信を暗号化して安全にやり取りできる状態にすることです。URLがhttpsで始まるサイトがこれにあたります。ECサイトでは住所やカード情報など大切な情報を扱うため、SSLがないと読者は不安になり購入をやめてしまう可能性があるでしょう。

さらにブラウザで「保護されていません」と表示されると、信頼が一気に下がります。検索エンジンも安全性を重視しているので、常時SSLにして全ページを守ることが大切です。更新期限の切れ忘れにも注意し、運用まで含めて整えましょう。

おすすめのコンテンツSEO対策

コンテンツSEOは、記事や特集で検索流入を増やし、購入前のユーザーを育てる考え方です。商品ページだけでは届かない層にアプローチできるのが魅力です。

監修の記載

専門家の監修を入れると、信頼性が高まりやすくなります。健康、法律、お金など生活への影響が大きいジャンルでは、監修の有無が読者の安心感に直結します。メリットは、専門性が伝わり検索評価も上がりやすいことです。

一方で、費用がかかる点や、やり取りが増えて公開まで時間が伸びる点はデメリットです。スムーズに公開するためにも、監修範囲や修正回数、掲載するプロフィールの扱いなどを先に決め、無理のないスケジュールで進めましょう。

ディスクリプション最適化

ディスクリプションは、検索結果でタイトルの下に出る短い説明文です。ここが分かりやすいと「自分の探しているページだ」と伝わり、クリックされやすくなります。書くときは、ページで分かること、扱う商品や悩み、読むメリットを100文字前後でまとめ、狙うキーワードを自然に入れましょう。

例えば「初心者向けの選び方も紹介」など具体的に示すと安心感が出ます。ただし誇張しすぎると期待外れで離脱が増えるので、内容とズレない表現を心がけてください。

商品画像最適化

商品画像は見た目の良さだけでなく、SEOにも影響します。まず画像が重いと表示速度が落ち、離脱や順位低下につながるため、圧縮やWebP化で軽くしておきましょう。

次に画像の内容が伝わるよう、ファイル名を具体的に付け、alt属性で何の商品かを短く説明します。さらにサイズや背景をそろえ、複数角度の写真や拡大表示を用意すると、読者が比較しやすく購入率も上がります。

色違いがある場合は写真を分けて表示し、古い画像は早めに差し替えることも大切です。他サイトのコピー画像は避け、できるだけオリジナル写真を使うと評価されやすいです。

口コミの活用

口コミは、商品ページの説得力を高めるだけでなくSEOにも役立ちます。なぜなら購入者の感想が増えるほどページが自然に更新され、検索エンジンが「情報が新しく充実している」と判断しやすくなるからです。

例えばサイズ感や使い心地の具体的な声があると、迷っている読者の不安が減り購入につながります。集め方としては、購入後メールで感想をお願いしたり、投稿特典を用意したりすると効果的です。

ただし、やらせや同じ文面の量産は信頼を落とすため、正直な声を丁寧に掲載し、必要なら返信して安心感を積み上げましょう。

構造化マークアップ

構造化マークアップは、検索エンジンにページ情報を正確に伝える工夫です。価格、在庫、レビュー評価などを明確に示すと、検索結果で星や金額が目立つ形で表示されることがあります。

目立つ表示はクリック率の向上につながるため、商品ページでは導入する価値が高い施策です。設定後はテストツールでエラーがないか確認しておきましょう。

ECにおけるSEO施策実施時の注意点

ECサイトでは商品数が多い分、SEOの落とし穴も増えます。ここを押さえておくと、安定した評価を保ちやすくなります。

販売終了ページに対処する

販売終了や欠品の商品ページを放置すると、来た読者が困るうえに検索エンジンも無駄に巡回してしまいます。まず再販予定があるなら「一時的に在庫切れです」と明記し、関連商品や再入荷通知へ案内しましょう。

再販しない場合、小規模ECならページを残しつつ代替品へのリンクを置くと親切です。商品数が多いサイトでは、終了品は整理して404表示や近い商品へ移動させ、サイト全体の質を保つのが安全です。

さらに、在庫切れが続く商品は、カテゴリ内での表示順位を下げるなど運用面でも調整すると安心です。

URLを正規化してコンテンツを重複させない

ECサイトでは色やサイズ違い、並び替え機能などで、同じ内容のページが複数できやすいです。重複が増えると検索エンジンが「どれを評価すればよいか」迷い、順位が伸びにくくなります。

対策は、バリエーションを1つのページにまとめる、説明文を商品ごとに書き分ける、正しいURLを指定して評価を集めることです。不要なページは閉じる判断も必要になります。こうしてURLをそろえると、評価が分散せずサイト全体の質も上がりやすくなります。

まとめ

ECサイトのSEOは、検索で見つけてもらい、安心して買ってもらうための総合対策です。内部施策でキーワードやサイト構造、速度、スマートフォン対応など土台を整え、外部施策で被リンクやプレスリリースを通じて信頼を広げます。

さらに監修や画像、口コミ、構造化などのコンテンツ施策で情報の質を高めることが大切です。加えて販売終了ページや重複URLを放置せず、常に整理することで評価が安定します。小さな改善を積み重ね、長く集客できるECサイトを目指しましょう。

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