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SEOとコンテンツマーケティングの違いは？

Webサイト上で成果を出すためには、SEOマーケティングに力を入れる必要があります。SEOマーケティングに注力すれば、検索で上位が狙えるでしょう。

この記事では、SEOマーケティングの概要や施策などについて解説します。

SEOマーケティングとは

SEOマーケティングとは、検索結果で自社サイトを見つけやすくするために最適化を行い、表示機会を高めるための取り組みです。ユーザーが検索した際に上位へ表示されるほどサイトへの訪問数が増え、結果として問い合わせや購入などのアクションにつながりやすくなります。

最適化には、狙うべきキーワードを適切に選定し、ユーザーの疑問を解消する質の高い記事を作成する取り組みが欠かせません。また、外部サイトからのリンクを獲得したり、ページ表示速度を改善したり、スマートフォンでも快適に閲覧できるレスポンシブ対応を行ったりするなどの施策があります。

また、SEOは大きく「オンページSEO」「オフページSEO」「テクニカルSEO」の3つに分類され、それぞれサイト改善の観点が異なります。それぞれの施策を総合的に実践し、最適化することで検索流入が増え、事業の成長や売上向上につながります。

SEOマーケティングとコンテンツマーケティングの違い

ここでは、SEOマーケティングとコンテンツマーケティングの違いについて解説します。

目的

SEOマーケティングの目的は、特定の検索キーワードで自社サイトを上位表示させ、検索結果からのアクセスを増やすことです。検索エンジンで上位を獲得できれば、多くのユーザーに見つけてもらえるようになります。

コンテンツマーケティングは、興味をもつユーザーへ有益な情報を届け、見込み客の育成や既存顧客のファン化を促すことがおもな目的です。最終的には、ユーザーの購買行動につなげることを目的としています。

ターゲット

SEOマーケティングでは、検索エンジンから高い評価を得ることが重要です。特にGoogleは「検索ユーザーの課題を解決する情報」を評価軸としているため、事実上のターゲットは検索ユーザーです。

ただし、検索エンジンの仕組みは完全ではなく、最適化を行っても必ずしも上位表示につながるとは限りません。

コンテンツマーケティングでは、自社の商品やサービスに関心をもつ顧客そのものが主要なターゲットです。そのため、属性やニーズを理解し、相手方にとって価値ある内容を届けることが求められます。

コンテンツ

SEOマーケティングで扱うコンテンツはテキスト記事が中心です。そのため、記事構成や見出し、alt属性など細かな要素を調整しながら、検索エンジンに「質の高いコンテンツ」と判断される内容に作り上げる必要があります。

対してコンテンツマーケティングでは、記事だけではなくホワイトペーパーやメルマガ、動画、SNS投稿など、多様な形式のコンテンツを活用する点が特徴です。それぞれの媒体を通してユーザーにとって価値のある情報を提供し、顧客との関係構築を深めていきます。

SEOマーケティングを実施するメリット

ここでは、SEOマーケティングを実施するメリットについて解説します。

ブランディングができる

SEOマーケティングを実施するメリットのひとつは、ブランディングができる点です。SEOで上位に表示されれば、ユーザーから悩みを解決してくれる信頼できるサイトと認識されやすくなり、企業イメージの向上につながります。

検索経由で良質な情報を提供し続けることで信頼が積み重なり、「この会社の商品なら安心して購入できる」と認識してもらえる効果も生まれるでしょう。このように、企業の専門性や技術力が良い印象につながり、結果として商品・サービスの成約率の向上にも影響します。

幅広くアプローチできる

SEOは検索エンジンを利用する全ての人が対象となるため、特定の属性に絞られることなく多くの層へ情報を届けられます。検索エンジン自体が年齢・性別・地域を問わず使われる媒体であるため、自然に多くのユーザーと接点を持てる点がメリットです。

また、検索ユーザーは自らキーワードを入力しているため悩みや目的が明確で、広告のように偶然クリックされるケースに比べると次の行動に移りやすいでしょう。検索意図がはっきりしている分、サイト内での問い合わせや資料請求などのアクションにつながる可能性も高くなります。

資産を増やせる

SEOマーケティングを実施するメリットのひとつは、サイトにおける資産を増やせる点です。SEOで高く評価されたサイトは長期的にユーザーを呼び込み続けるため、企業にとって継続的な価値を生む資産になります。一度上位表示が実現すれば、広告費をかけずとも自然検索からの訪問者が増え、安定した集客が期待できるでしょう。

ただし、競合が高品質なコンテンツを公開した場合やGoogleの評価基準が変わった際には順位が下がる可能性もあります。そのため、集客効果を維持するには既存コンテンツの定期的な点検や改善が欠かせません。

SEO施策の種類

ここでは、SEO施策の種類について解説します。

内部施策

内部施策とは、サイト内の構造や情報を整理し、検索エンジンとユーザーの双方に内容を理解しやすくするための取り組みです。内部施策の例としては、以下が挙げられます。

XMLサイトマップの作成
SSL化
パンくずリストの設置
ディレクトリ構造の最適化

など

内部施策には、コンテンツそのものを最適化したり、内容の企画や構成案を考えたりする作業も含まれます。例えば、<title>や見出しタグといった要素はSEOと深く関わっているため、検索エンジンからの評価に影響します。そのため、丁寧な設計を意識してください。

外部施策

外部施策とは、サイト外で自社サイトを広め、信頼性の向上につなげるための取り組み全般を指します。外部施策の例としては、以下が挙げられます。

SNSの活用
企業へのアプローチ
外部媒体へのPR

外部からのリンクや言及が増えるほどサイトの評価は高まりやすく、SEOの成果にも直結します。外部施策は自社だけでは全てをコントロールできない難しさもありますが、成功させられるかどうかがSEO全体の成否を左右します。

コンテンツSEO

コンテンツSEOとは、質の高い記事やページを継続的に公開し、検索エンジンからの流入を増やすための施策です。SEO対策の一種であり、GoogleやYahoo!といった検索エンジンに評価されることを前提として進めます。

Webマーケティングにおいては、コンテンツSEOの理解なしに自然検索から集客することは難しいでしょう。そのために、各種施策を打つ必要があります。例えば、各キーワードに合わせた専用のページを用意し、検索需要に応える形で流入拡大を狙う施策などが考えられます。

コンテンツを積み重ねることで検索結果における上位表示の機会が増え、アクセスの増加につながるでしょう。

SEO以外のマーケティング施策

ここでは、SEO以外のマーケティング施策について解説します。

Web広告

Web広告は、オンライン上のさまざまな場所に広告を掲載し、クリックしたユーザーに商品やサービスへの興味を促す施策です。おもな広告形式には、検索結果の上部に表示されるリスティング広告、サイトやアプリの決められた枠に表示されるディスプレイ広告、SNS上で配信されるSNS広告などがあります。

Web広告を活用すれば、適切な戦略と継続的な運用により、ターゲットユーザーに効率よくアプローチできます。しかし、いずれも有料であるため、かけるコストに対して最大限の成果を得るためには、事前に目的を明確にしたうえで配信計画を立てましょう。

オウンドメディア

オウンドメディアとは、企業が自ら運営するWeb媒体のことです。単にサイトへ多くの人を集めることが目的ではなく、集客したユーザーを商品・サービスの成約へ導くことが重要視されます。

そのため、扱う商品やサービスの魅力が十分に伝わるように内容や構成を継続的にブラッシュアップする必要があるでしょう。

SNS

SNS運用は、X（旧Twitter）やInstagram、FacebookといったSNSを活用し、ユーザーの興味関心や購買意欲を高めるための取り組みです。SNSはリアルタイムで情報が受け取れる点がメリットで、ユーザー同士のコミュニケーションによって商品・サービスの評価が広がる場でもあります。

そのため、SNS上での情報は購買行動に大きな影響を与えると考えられるでしょう。自社アカウントで価値ある情報を継続的に発信し続けることで、企業の認知拡大やブランド訴求にもつながります。また、オウンドメディアにSNSリンクを設置しておけば、ユーザーがスムーズにSNSへ遷移でき、双方を連動させながら運用効果を高めることにもつながります。

分析・効果測定

Webマーケティングを継続的に進めるためには、実行した施策がどの程度成果につながっているかを定期的に確認する必要があるでしょう。

例えばオウンドメディアであれば、アクセス数や流入経路を把握し、期待した結果が得られない場合は新たな取り組みへ切り替える判断が必要です。効果検証には、アクセス状況を可視化し、どの経路からの流入が多いかなどを把握できるGoogleアナリティクスやGoogleサーチコンソールの活用が適しています。データをもとに改善を重ねることで、施策全体の質を高められます。

同様に、Web広告やSNSにおいても分析と効果測定を綿密に行い、改善を繰り返していく必要があります。

LPO

LPOは、ランディングページを改善し、訪問者が購入や申し込みといった行動に進みやすくするための手法です。ページ速度の改善やモバイル対応、重要キーワードの適切な配置など、SEOとも関わる要素を整えていく必要があります。

さらに、ユーザーの行動データの分析やA/Bテストを行い、より効果の高いデザインや文章に修正することで成果を引き上げられます。また、レビューの掲載やセキュリティバッジの設置など、信頼を高める情報を適切に配置することもコンバージョン率向上に有効です。

SEOマーケティングにおいて重要な取り組み

ここでは、SEOマーケティングにおける重要な取り組みについて解説します。

ペルソナの設定

SEOマーケティングを進める際には、想定する顧客像であるペルソナを具体的に設計しましょう。ペルソナは年齢や性別といった属性だけではなく、名前や職業、収入、家族構成、趣味、好み、悩みといった細かな情報まで作り込み、実際に存在するかのような人物像に仕上げることをおすすめします。

ただし、実際の顧客像とかけ離れた設定では現場のニーズと合わないため、必ず現実の顧客データや市場調査を参考にしながらリアルな人物像を構築しましょう。ペルソナが適切に設定されれば、誰に向けてコンテンツを届けるのかが明確になり、ユーザーニーズに沿った内容を作成しやすくなります。

なお、ペルソナは最初から完璧である必要はなく、まずは簡単に作成し、運用のなかで得られたデータを踏まえて徐々に精度を高めていく方法が現実的です。

競合分析

SEOマーケティングにおいては、競合分析も重要です。

競合分析では、まずターゲットキーワードで上位に表示されている競合サイトを調査し、どのようなSEO戦略が取られているのかを把握しなければなりません。検索結果の上位に並ぶコンテンツの構成や情報量、訴求の仕方を観察することで参考にすべきポイントが明確になるでしょう。

また、SEOツールを活用して競合がどのコンテンツで多くの流入を獲得しているかを確認することにより、強みとなっている記事の特徴や、伸びているテーマの傾向が把握できます。調査を進めることで、自サイトに不足している情報や、競合との差別化につながるテーマをより具体的に特定できます。

競合の流入経路もチェックし、SNS経由の流入が多い場合はどのような投稿内容や運用方法が用いられているのかも参考にしてください。

コンテンツ制作

SEOマーケティングを成功させたいなら、検索意図に合致した質の高いコンテンツを作成しましょう。キーワード選定や競合分析で得た情報を生かし、単にキーワードを盛り込むのではなく、ユーザーが抱えている疑問や課題を的確に解消できる構成を意識しなければなりません。

この点を意識すれば、作成したコンテンツはユーザーからの評価が高まりやすくなります。小規模事業であったとしても、価値のある記事を継続的に発信していけば、大手サイトより上位に表示される可能性も見込めるでしょう。

さらに、内容が充実したコンテンツであれば、外部サイトからのリンク獲得やSNSでの拡散にもつながります。結果として、長期的な集客力向上にも役立つでしょう。

レスポンシブデザインへの対応

近年はスマートフォンからの検索が増えていることもあり、Googleはスマートフォンの表示を基準に順位を決定する方式を採用しています。そのため、スマートフォンで快適に閲覧できるサイト設計はSEOの必須要素といえるでしょう。

具体的には、画面サイズに柔軟に適応するレスポンシブデザインを採用し、読みやすい文字サイズや押しやすいボタン配置を整えることで、ユーザーのストレスを軽減できます。また、表示速度を最適化すれば、検索エンジンからの評価アップに加え、サイトを訪れたユーザーの満足度向上にもつながります。

SEOマーケティングとコンテンツマーケティングの両立が重要

SEOマーケティングとコンテンツマーケティングは、どちらか一方だけではなく、組み合わせて活用することで大きな効果を発揮します。

SEOマーケティングは、検索結果で上位表示されることでWebサイトへの流入数を増やす役割を担い、ユーザーとの接点を作る段階を生み出します。そしてコンテンツマーケティングは、流入したユーザーに価値ある情報を届け、興味関心を高めながら商品やサービスの成約へと導く手段として機能するでしょう。

両者を連動させることで、認知から成約まで一貫した導線を築けます。加えて、AI活用による分析や複数チャネルを組み合わせた情報発信を行えば、施策全体の相乗効果を高められます。

まとめ

SEOマーケティングは、検索ユーザーの意図に寄り添ったコンテンツを積み重ねることで、大きな成果につながる取り組みです。効果測定と改善を繰り返すことで成果はより安定するため、戦略的かつ継続的にSEOマーケティングを進めましょう。

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