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ランディングページの集客方法｜成功のポイントやWebサイトとの違いなども解説

こんにちは。「AIアナリスト」ライターチームです。

ランディングページには高い集客効果がありますが、うまく運用できていないWeb担当者も多いようです。ランディングページは、一般的なWebサイトとは集客方法が違い、いくつか注意点があります。

この記事では、ランディングページの特徴や基礎知識について解説します。メリット・デメリットや効果的な集客方法についても紹介しているので、参考にしてください。

ランディングページの基礎知識
ランディングページと一般的なサイトの違い
- 目的の違い
- 流入経路の違い
ランディングページの特徴
ランディングページのメリット
ランディングページのデメリット
- 自然流入が難しい
- 容量が大きいため表示速度が遅い
ランディングページの集客方法
ランディングページの集客を成功させる2つのポイント
- 流入経路の確認と対策を行う
- 伝えるべき情報を整理し、優位性を明確にする
まとめ

ランディングページの基礎知識

ランディングページとは、ユーザーが検索エンジンやリスティング広告から流入する、縦長のWebページのことです。ユーザーを商品の注文・お問い合わせなどに、直に誘導するページとなります。実際に運用している人の中には、「LP」「ランぺ」と略す人もいます。

Webマーケティング担当になって日が浅いと、ランディングページと一般的なWebサイトの違いを理解できず、明確に説明できないことも少なくないです。両者の目的を知ることで、それぞれの作成・運用が行いやすくなります。

ランディングページと一般的なサイトの違い

集客力のあるランディングページを目指すためには、一般的なWebサイトとの違いを理解することが大切です。見た目の違い以外にも、大きな違いが2つあります。以下で、一般的なWebサイトとの違いについて解説します。

目的の違い

ランディングページと一般的なWebサイトでは、作成の目的が違います。ランディングページ作成の目的は、ユーザーを購入・問い合わせの行動を起こすなどのCVに誘導するです。一般的なWebサイトの場合は、さまざまな情報を掲載し伝えることと、集客・CV誘導すること、など複数の目的があります。

流入経路の違い

流入経路もWebサイトとは違います。ランディングページの多くは、Web広告からの流入ですが、一般的なWebサイトは、検索エンジンからの流入が中心となります。ランディングページの流入元となる広告は、検索エンジンで入力したキーワードに連動して掲載される、リスティング広告が主流です。近年はSNS広告からの流入も増えつつあります。

ランディングページの特徴

ランディングページには、縦に長いページやリンクが少ないなどの特徴があります。ここでは、4つの特徴について解説します。

サイトのデザインがしやすい

ランディングページは、レイアウトの制限がなく自由なため、ハイクオリティなページが多いといえるでしょう。大きな文字や画像も多く取り込めて、影響力のあるページが作成できます。ユーザーを誘導するために、多くの情報を1枚のページに詰め込むので、縦に長いページになるのも特徴です。

離脱を防ぐためリンクが少ない

ランディングページは、離脱率を防ぐため、リンクなどのクリック箇所が少ないことが特徴です。ユーザーが、商品の購入・問い合わせを行うことを目的としたページだからです。複数ページで構成されるWebサイトでは、他のページへユーザーを移動させるためのリンクが多いです。

コンバージョンボタンが分かりやすい

コンバージョンボタンが、大きく目立つように設定されていることも、ランディングページの特徴です。コンバージョンボタンとは、売上・問い合わせなどに直接つながるクリック誘導のためのボタンです。ランディングページは、CV率を向上させるために作成されたWebページなので、ユーザーが行動しやすいようにコンバージョンボタンを目立たせています。

購買意欲を高める効果がある

ランディングページは、ユーザーへ多くの情報を伝えられるため、購買意欲を高める効果が期待できます。ページが縦に長く構成されていることで、上から下へ順を追って商品やサービスの説明が可能です。説明文の途中、わかりやすい場所に、コンバージョンボタンを設置すると、CVへ誘導しやすくなります。

ランディングページのメリット

ランディングページにはさまざまなメリットがあります。ここでは、3つのメリットについて解説します。

離脱率が低い

ランディングページのメリットは、離脱率が低いことです。ランディングページには、リンクやその他のページへ移動するクリック箇所がほとんどありません。多くは1枚のページで作成されているため、他のページへの移動もなく、通常のWebサイトに比べて離脱率が低くなります。

ランディングページは、伝えたい情報が整理されており、ユーザーが興味を持ってどんどん読み進めたくなる作りになっているため、離脱防止につながります。

伝えたい情報を順序立てて伝えられる

ランディングページは、ユーザーが自由に閲覧する一般的なWebサイトと違い、ユーザーに伝えたい情報を、自社の希望する順序で伝えられます。順序立てて説明することで、自社の商品やサービスについて、ユーザーに深く納得してもらえることとなります。

優秀な営業担当者は、消費者が商品・サービスを購入する行動モデルの心理変化に沿って、セールストークを行います。ランディングページでは、優秀な営業担当のセールストークを正確に再現することが可能となります。

自由度の高いデザインができる

Webサイトには、レイアウトの制限がありますが、ランディングページにはありません。そのため、ユーザーの目をひく、デザイン性の高いページを自由に作成できます。画像・アニメーション・図表・極端に大きな文字なども使用でき、訴求したい部分の強調が可能となります。

訴求力のあるランディングページを見たユーザーは、情報が記憶に残ることで、CV獲得率の向上につながります。

ランディングページのデメリット

ランディングページのデメリットは、流入面や表示速度です。以下で詳しく解説します。

自然流入が難しい

ランディングページは、訴求力を高めるために、画像やイラストを多く使います。テキストが少なくなるため、検索エンジンに情報量が少ないと低く評価される傾向にあります。評価が低いと、検索エンジンの上位に表示されにくく、自然流入は難しくなります。

容量が大きいため表示速度が遅い

ランディングページは、画像・イラストを多く使用するので、高画質の場合はページの容量が非常に大きくなります。容量が大きすぎるページは、表示速度が遅くなり、ユーザーの離脱にも影響し、検索エンジンの評価の定価につながります。

ランディングページの集客方法

ランディングページの特徴・メリット・デメリットを理解したうえで、集客効果が見込める方法について解説します。

SNS広告を活用する

SNS広告は、大きな集客効果が期待できます。SNS広告とは、FacebookやTwitterなどのソーシャルネットワーキングサービスを活用した広告のことです。SNSは利用者が多く、ユーザーの特性がそれぞれ違うため、自社ターゲット層が多く利用するSNSを選ぶと、高い集客効果が期待できます。SNS広告は、次々と拡散されることで、大きな反響につながります。

SNSは、情報発信やユーザーとのコミュニケーションが中心です。宣伝色が強くなりすぎないような配慮が必要です。

リスティング広告で顕在層にアピールする

リスティング広告を活用することで、顕在層の集客効果を高めましょう。リスティング広告は、検索エンジンで検索されるキーワードに連動し、掲載される広告です。自社への興味・関心が比較的高いユーザーにアピールしやすい集客手段といえます。運用に広告料が発生しますが、効果が早く出るメリットがあります。

自社の媒体を活用する

ランディングページに自社の媒体を連動することも、高い集客効果につながります。自社が運営するWebサイトやSNS、ブログなどにランディングページへのバナーボタンを設置することで、興味を持つユーザーを誘導できます。SEOに強い自社サイト・ブログ・フォロー数の多いSNSからは、流入を大きく見込めます。

ランディングページの集客を成功させる2つのポイント

ランディングページの集客を成功させるためには、ページ設計・宣伝方法などの計画を明確にしておく必要があります。以下で詳しく解説します。

流入経路の確認と対策を行う

流入経路の現状を確認しましょう。ランディングページは流入数が多いほど、効果がでやすくなります。自社運営のWebサイト・ブログ・SNSなど、活用していないものがあれば、新たな運用を開始しましょう。ランディングページは、自社のターゲットと各流入経路のユーザー像を分析してから作成すると、大きな効果が期待できます。

伝えるべき情報を整理し、優位性を明確にする

ランディングページでユーザーに伝えたい情報と自社の強みなどの優位性を、しっかり整理してください。伝えたい情報は絞り込み、スムーズに読み進められるようなストーリーを作れば、CVにつながりやすくなります。

競合他社と比較して、自社商品やサービスの優位性を明確に示すことは非常に大切です。表や図を活用して、わかりやすく自社のメリットを表現するのもよいでしょう。

まとめ

ランディングページは、集客効果の高いページですが、SEOに強いWebサイトとの連携や、各流入先のターゲットに合わせたページの作成などの工夫が必要です。基本知識や特徴を理解して、効果が期待できるランディングページを運用しましょう。

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