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コンテンツライティングを行うための10のポイント｜良質のコンテンツの書き方を徹底解説

こんにちは。SEOコンサルティングサービス「AIアナリストSEO」ライターチームです。

コンテンツマーケティングのために、コンテンツライティングを行うことになったものの、やり方が分からないという人は少なくないです。

この記事では、コンテンツライティングを行うためにおさえておくべきポイントについて解説しています。良質のコンテンツの書き方も解説しているので参考にしてください。

コンテンツライティングとは？
- コンテンツマーケティングの手法の1つ
コンテンツライティングの目的
- 集客数の増加
- コンバージョンの獲得
良質なコンテンツ作成が必要な理由
良質なコンテンツとは？
良質なコンテンツの書き方
コンテンツライティングを行う際に気をつけたい10のポイント
まとめ

コンテンツライティングとは？

コンテンツライティングとは、ユーザーのニーズに応えた、有益な情報をコンテンツとして作成することです。コンテンツマーケティングを行う際の、コンテンツを作成する過程
に該当します。

コンテンツマーケティングの手法の1つ

コンテンツライティングは、コンテンツマーケティングの手法の１つで、良質なコンテンツを作成するための一連の過程を指します。コンテンツマーケティングで行うべき他の手法としては、出来上がったコンテンツの配信・コンテンツの効果測定・SEOの実施などがあります。

コンテンツマーケティングとは？

コンテンツマーケティングとは、コンテンツの配信により顧客の獲得・育成を行うことで、商品・サービスの購入率と売上の向上をはかることを目的とした、マーケティングの1手法です。顧客にコンテンツを継続的に読んでもらうことで、購入意欲を徐々に高め、商談をスムーズに行う点が特徴です。

コンテンツとは？

コンテンツとは、主にWeb上でユーザーに向けて発信される情報のことです。コンテンツは、英語で「中身」「内容」という意味があります。コンテンツは、Web記事・SNS投稿・ホワイトペーパー・メルマガ・動画配信など、たくさんの方法で配信されます。

コンテンツライティングの目的

コンテンツライティングの目的は、顧客の獲得と育成のための、コンテンツを作成することです。ユーザーニーズに合った良質のコンテンツを作成・配信することで、潜在層のユーザーを見込み客として獲得します。見込み客を、商品などを購入してくれる優良顧客へと育成するために、コンテンツライティングを継続的に行います。

集客数の増加

集客数の増加をはかることが、コンテンツライティングの目的の1つです。コンテンツマーケティングは、顧客を獲得・育成することで、購入率を高め、売上向上につなげるマーケティング手法です。多くの人にコンテンツを見てもらうために、良質のコンテンツを作り続ける必要があります。

コンバージョンの獲得

コンテンツライティングのもう1つの目的としては、コンバージョンの獲得が上げられます。多くの人にコンテンツを読んでもらうだけではなく、購入・問合せ・資料請求などの顧客行動を引き起こす必要があります。「欲しい」「もっと知りたい」などの欲求を引き出せる、良質なコンテンツライティングを行うことが求められます。

良質なコンテンツ作成が必要な理由

良質なコンテンツの作成が必要な理由の1つは、有益で質の高いコンテンツの方が、ユーザーに読んでもらえる可能性が高いことです。2つ目は、Googleが良質なコンテンツを高く評価していて、検索順位に影響することがわかっているからです。Googleは、ユーザーが満足するコンテンツの提供を目指しているため、良質なコンテンツを作成することが非常に重要です。

良質なコンテンツとは？

良質なコンテンツとは、どのようなものであるかについて解説します。

読みやすく分かりやすい

良質なコンテンツの特徴は、読みやすく分かりやすいことです。難しい単語・言い回し・漢字や専門用語などを使い過ぎると、非常に読みにくい文章となることが多いです。文章は、できるだけ短文にし、1つの文章中で伝えることは1つだけにすることが大切です。

ユーザーにとって必要な情報である

ユーザーが知りたいこと、必要だと思う情報が記載されていることが大切です。ユーザーは、悩み・疑問・課題などがある時に、Web検索を行うことが多いです。ユーザーが知りたいことへの解答となる情報を記載することが大切です。

信頼性が高い

信頼性があり、安心して読めるコンテンツが良質であると言えます。虚偽の内容であったり、他サイトのコピーであったりすれば、ユーザーの信頼をなくしてしまう可能性が高いです。オリジナリティにあふれた、真実を伝えるコンテンツの作成を心がけましょう。

良質なコンテンツの書き方

良質なコンテンツは、どうやって書けばよいのか、その方法について解説します。

キーワードを決める

コンテンツを作成する前に、ユーザーが検索する可能性の高いキーワードを決めます。ユーザーが検索する際に、入力するキーワードを調査します。主軸となるキーワードとそれに関連するキーワードを選びます。検索数・競合などを調べ、検索上位を獲得できそうなキーワードを絞り込み決定しましょう。

ペルソナを明確にする

決定したキーワードを入力するユーザー像を思い浮かべ、コンテンツを読んでくれると予想されるペルソナを明確にします。ペルソナを設定する際は、年齢・性別・趣味・職業・家族構成・居住地・嗜好などを具体的に決定しておきましょう。自社の商品購入者のデータ・アンケート調査データなどを活用することをおすすめします。

ユーザーのニーズを明確にする

設定したペルソナが、決定したキーワードで、Web検索する状況を考え、何が知りたいのかなどのユーザーニーズを明確にしましょう。ユーザーの悩み・疑問・課題などを類推し、コンテンツを読むことで、何を解決したいのかを明らかにさせることが大切です。同時に、ユーザーに何をしてもらいたいかなど、コンテンツ作成の目的を明確にしておくとよいでしょう。

コンテンツの文章構成を決める

コンテンツの本文をいきなり記述し始めるのではなく、まず文章の構成を決めましょう。タイトル・見出しなどを考案し、ユーザーが読みやすいように、見出しの順序などについても十分に検討します。該当するキーワードで検索した際に、上位に表示される競合サイトを参考にしつつ、独自の視点を加え、オリジナリティのある文章構成にすることが大切です。

コンテンツライティングを行う

読みやすさ、分かりやすさを意識して、コンテンツライティングを行います。見出しごとに、何を伝えたいのかをよく考え、まず結論から記載し始めましょう。1見出しに多くの情報を入れすぎること、同じ内容を繰り返し記述しないことなどに気をつけ、読み手の気持ちになってコンテンツライティングを行うことが大切です。

コンテンツの仕上げを行う

最終的なコンテンツの仕上げを行いましょう。必要な場合は画像の挿入などを行い、タイトルの下に記述するリード文とコンテンツの最後に記述するまとめ文を作成します。リード文では、これから何を伝えるのかを記述し、まとめでは、目的となるCVへと誘導するための文章を記述します。

コンテンツの推敲を行う

一度仕上げたコンテンツを改めて読み返し、推敲を行いましょう。しばらく時間を置いた方が、自らの誤りなどに気づきやすいため、コンテンツの推敲は、翌日以降に行うことをおすすめします。文章の構成・流れなどで、違和感がある場合は修正し、表記ゆれとコピーコンテンツの有無も必ず確認しておきましょう。

コンテンツライティングを行う際に気をつけたい10のポイント

コンテンツライティングを行う際に、気をつけるべき10のポイントについて解説します。

ユーザーの気持ちを考えて書く

ユーザーの疑問に応えられるコンテンツを記述する必要があるため、常にユーザーの気持ちを考えながらライティングを進めましょう。コンテンツを書き終えて、推敲する際にも、ユーザーの気持ちになり、ユーザー目線で読むことが大切です。

見出しだけで内容が伝わるようにする

見出しを読むだけで記事の全内容が伝わるように、文章構成を行いましょう。Web記事を読むユーザーは、見出しだけでコンテンツの良し悪しを判断する傾向があります。見出しは太字で表示されるため、見出しだけをまず読むことで、コンテンツの良し悪しを判断する人は少なくないです。

タイトル・見出しにはキーワードを入れる

タイトル・見出しには、必ずキーワードを入れることで、SEO効果が得られます。ただし、キーワードを入れすぎると、Googleのペナルティの対象となるため、入れ過ぎには注意し、表現上無理な場合は無理にキーワードを入れないことをおすすめします。

ユーザーにとって魅力的なタイトルをつける

ユーザーのニーズに合った、魅力的なタイトルをつけることが大切です。ユーザーは検索画面で表示されるタイトルを見て、クリックするべきかの判断を行います。ユーザーの疑問・悩み・課題にそったタイトルがおすすめです。

競合サイトの分析を行う

文章構成を行う際などには、競合サイトの分析を行い、サイトの構成を参考にするとよいでしょう。キーワードを入力し検索した際に、上位に表示されるサイトが競合サイトです。クリック率が高くよく読まれていたり、良質なコンテンツとGoogleに判断されていたりするサイトが多いため、ユーザーが欲しい情報が記載されていると考えられます。

結論をまず伝える

見出しごとに文章をまとめますが、１行目の文章で結論を必ず伝えましょう。結論と関係のない文章から記述し始めると、ユーザーに結論が伝わらないまま、離脱されてしまう可能性があります。

長い文章を書かない

できるだけ、1文は短文にし、長い文章を書かないように気をつけましょう。長い文章は、読みにくく、何が言いたいのかも伝わりにくいです。読みやすい文章を心がけることが大切です。

3～４行ごとに改行する

5行以上になると、人の集中力が続きにくくなるため、3～4行ごとに改行することをおすすめします。小説などとは異なり、記事コンテンツの場合は、3～4行ごとに改行し、1行スペースを空けることで、読みやすくなります。

コピーコンテンツを含めない

他サイトをコピーし、そのまま掲載するなど、コピーコンテンツを含めないように注意しましょう。他サイトを参考にすることはよいですが、まったく同じコンテンツを掲載してはいけません。コピーコンテンツと判断されたら、Googleのペナルティの対象となることがあります。

読みやすい表現を心がける

ユーザーのことを第一に考え、読みやすい表現を心がけましょう。教科書や参考書ではないので、コンテンツに理屈っぽい表現、専門用語ばかり使った表現は必要ありません。辞書などを使わなくても、簡単に理解できる表現をするように、気を配りましょう。

まとめ

コンテンツライティングは、コンテンツマーケティングを行う上で非常に大切な作業です。良質のコンテンツを作成し、顧客の獲得・育成を行い、優良な顧客に育て上げ、商談を行うことで購入率が向上します。良質なコンテンツライティングを行い、コンテンツマーケティングの成功を目指しましょう。

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