キャッチコピーとは？最強の作成メソッド12選と成功事例をわかりやすく解説

キャッチコピーとは、商品・サービスなどの広告のために使われる短めの文章のことで、人の注意をひく必要があります。Webマーケティングを行う際にも、人目をひくキャッチコピーを作成することは、非常に重要です。この記事では、Webサイトで使えるキャッチコピーの作成メソッドと成功事例を紹介します。素敵なキャッチコピーを作成し、マーケティングに活用しましょう。

キャッチコピーとは
刺さるキャッチコピーの作成メソッド12選
キャッチコピーの成功事例12選
まとめ

キャッチコピーとは

キャッチコピーとは、商品・サービスなどを印象付けるための宣伝メッセージをいいます。
Webマーケティングにおいては、検索画面で表示する文章（記事タイトル）などで、人の注意のひけるキャッチコピーが必要となります。短めの文章で、人にインパクトを与えると共に、商品・サービスなどの特徴を伝える必要があります。

刺さるキャッチコピーの作成メソッド12選

刺さるキャッチコピーにするための作成メソッドを12個紹介します。

ターゲットを絞り込む

ターゲットを絞り込むことで、刺さるキャッチコピーになります。誰に伝えたいかを決めることで、伝える内容も決まります。大勢の人に伝えるメッセージよりも、ただ一人にあてたメッセージの方が、人の心をつかみやすいです。商品・サービスを購入してくれそうな人、興味を持ってくれそうな人をターゲットに設定しましょう。

商品やサービスの強みを明確にする

商品やサービスの強みを明確にすることで、心に響くキャッチコピーが作成できます。商品やサービスの強みを明確にするには、QPC分析が役立ちます。いくつかリストアップして、2つくらいの強みをキャッチコピーに含めましょう。

QPC分析

QPC分析は、Quality（品質）・Price（価格）・Convenience（利便性）という3点から、商品やサービスの魅力を導く方法です。Qualityとしては無添加・安心など、Priceとしては安い・半額など、利便性としては全国どこでも・24時間いつでもなどがあげられます。

アンケートを分析する

既存のユーザーにアンケート調査を実施し、ターゲットの趣味嗜好や求めているものを分析します。正確なデータを取得するためにも、実際に商品やサービスを2回以上購入してくれたユーザーに回答を求めましょう。アンケートの回答から、商品やサービスの強みをピックアップし、キャッチコピーに反映させましょう。

時期や流行を取り入れる

キャッチコピーに時期や流行を取り入れると、ユーザーの興味関心をひきやすくなります。12月であれば、クリスマス・年末・新年などがおすすめです。4月であれば、入学・新生活・お花見などが使えます。

流行している言葉も、目をひきやすいためおすすめです。若年層がターゲットなら、「映える」「エモい」「キュンです」などの若者言葉が使えます。耳慣れた流行語には、大きな訴求効果が存在します。

具体的な数字を伝える

キャッチコピーには、具体的な数字を含めることで、ユーザーの目を引く効果があります。「効果を上げる3つのポイント」「CV率を150%アップ」など、具体的な数値を記載することで、現実感を強調し、ユーザーの興味をそそげます。

失敗や損失をイメージさせる

失敗や損失をイメージさせる言葉をキャッチコピーに含めることで、不安があおられるため、人の心に刺さることがあります。「広告運用のポイント」より「知らないと損する！広告運用のポイント」の方に興味関心が高まります。キャッチコピー作成の際は「この商品やサービスを利用しなければ損する」というイメージを付加することが大切です。

ユーザーのベネフィットを伝える

キャッチコピーで、ユーザーのベネフィットを伝えましょう。ユーザーのベネフィットとは、商品やサービス利用したときに得られる満足度であたり、お得感であったりします。商品・サービスの特徴だけでなく、どんな効果が得られるのかを伝えることで、ユーザーの目線をひきつけられます。

意外性を演出する

キャッチコピーに、意外性を演出・強調し、ユーザーの好奇心をくすぐりましょう。常識ではあり得ない、意外な点を訴求することで、人は、興味を示し、詳細を知りたくなります。広く認知されていることとのギャップなどを押し出しましょう。意外性を出すために、事実とは異なる表現にならないように注意しましょう。

心理学のテクニックを組み込む

心理学のテクニックを組み込みましょう。キャッチコピーに使える心理テクニックとして、スノップ効果・バンドワゴン効果・アンカリング効果の3つがあげられます。

スノップ効果

スノップ効果は、今を逃すと商品を手に入れられないという、焦りの気持ち起こさせる方法です。「期間限定」「完売間近」などの言葉を使い、今すぐ購入行動を起こすように働きかけます。失敗や損失を避けたいという人間心理を、うまく活用した方法です。

バンドワゴン効果

バンドワゴン効果は、みんなが持っているものは、私も欲し」という群集心理を活用する方法です。周りとの協調性を重んじる日本人には効果的です。具体的には「流行最先端」などの言葉を使い、商品に好印象をもってもらいます。

アンカリング効果

アンカリング効果は、最初に目にした数値・特徴などの情報が記憶に残りやすいという人間心理を活用する方法です。通常5,000円の商品を特価1,980円で販売という情報をキャッチコピーに含めることで、1,980円とのみ記載するより、お得感が付加されます。

簡単・楽にできることを伝える

キャッチコピーには、ユーザーが持つ悩みの解決が、簡単・楽にできることを伝えましょう。解決方法などが難しいときはモチベーションが低下し、広告への興味関心が薄れてしまいます。たとえば「1,000日間で英語をマスターする方法」よりも「1日30分で英語をマスターする方法」の方がモチベーションを上げられます。