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記事コンテンツ作成の8つのコツ｜コンテンツの種類や作成手順も解説

コンテンツマーケティングでは、記事コンテンツを定期的に作成する必要があります。記事となると、身構えてしまい、書き方が分からないという人は少なくないです。

この記事では、記事コンテンツを作る手順・方法・注意点などについて解説しています。記事コンテンツ作成のための8つのコツについても紹介しているので参考にしてください。

記事コンテンツはWeb上に掲載された記事
- コンテンツは情報として含まれる内容
記事コンテンツ配信の重要性
よくある記事コンテンツの種類
記事コンテンツを作成するための8ステップ
キーワードの選定方法
- 主軸となるキーワードを決める
- 関連キーワードを洗い出す
ペルソナの設定方法
- 自社の顧客データを分析する
- 共通する特徴を抽出する
記事コンテンツを作成するための8つのコツ
まとめ

記事コンテンツはWeb上に掲載された記事

コンテンツマーケティングにおいて、記事コンテンツといえば、Web上に掲載された記事を指すことが多いです。Webサイトのコラムやオウンドメディアに掲載された情報のことを、主に記事コンテンツと呼ばれます。ただし、コンテンツには「内容・中身」という意味があるため、新聞・雑誌などの紙媒体の場合も、記載されている内容は、記事コンテンツといえます。

コンテンツは情報として含まれる内容

コンテンツとは、記事などに情報として記載されている内容のことです。デジタルマーケティングではデジタルコンテンツ、WebマーケティングではWebコンテンツ、コンテンツを活用したマーケッティングをコンテンツマーケティング、などのように使われます。

記事コンテンツ配信の重要性

コンテンツマーケティングにおいて、記事コンテンツの配信が、なぜ重要なのかについて解説します。

企業と商品・サービスの認知度向上につながる

記事コンテンツを配信することで、企業名や企業の商品・サービスを認知してもらったり、認知度をさらに高めたりすることが可能となります。自社企業について何も知らない潜在層や、ある程度認識している人に、さらなる興味・関心を持ってもらうことが、コンテンツ配信の目的ともいえます。

企業のブランドロイヤリティが高まる

企業のブランドロイヤリティが高まり、商品・サービスに関する情報が拡散されたり、商品・サービスのリピート率が向上したりする可能性があります。良質のコンテンツを継続的に発信することで、ユーザーとの信頼関係が気づければ、自社商品・サービスのファンとなってもらえるためです。

記事コンテンツは企業の資産となる

記事コンテンツは、一度配信した後削除するまでは、Web上に存在し続けることで、企業の資産となります。広告を掲載する場合は、掲載期間中だけの掲載となり、費用も掛かります。良質のコンテンツは、常に上位表示され、多くのユーザーの目にとどまり続けることとなります。

よくある記事コンテンツの種類

コラムやブログのような形態で、ある特定のキーワードについての解説を行うコンテンツですが、いくつかの傾向があります。ここでは、コンテンツマーケティングなどで、よく作成されている記事コンテンツについて解説します。

活用方法を解説するコンテンツ

活用方法を解説するコンテンツとは、使い方・手順・方法などについての説明を行うコンテンのことで、ハウツーコンテンツとも言われます。購入の検討をしているユーザーに使い方を見せることで、購入へとつなげることが目的です。動画・ホワイトペーパーが活用されることが多いです。

成功事例を紹介するコンテンツ

成功事例として、導入事例・インタビュー・口コミなどを紹介するコンテンツは、自社製品・サービスの利用イメージをユーザーに伝える効果があります。実際に使った人の感想であるため、イメージがつかみやすく、信頼性の向上につながります。導入リスクを心配する傾向が高い、BtoBマーケティングなどで、配信されることが多いです。

製品・サービスを解説するコンテンツ

製品・サービスを解説するコンテンツは、企業のWebサイトで多く配信されています。Web以外のコンテンツから誘導されたユーザーが、目にするページとなることが多いです。テキストだけではなく、図・表などのインフォグラフィックや動画などを活用すると、ユーザーにコンテンツを理解がしてもらいやすくなります。

記事コンテンツを作成するための8ステップ

記事コンテンツの作成ステップを８工程に分けて解説します。

1.コンテンツ作成の目的を明確にする

何のためにコンテンツを作成するのか、その目的を明確にします。コンテンツマーケティングは、顧客獲得・育成・商談へと、段階をおって顧客を育成するために、コンテンツを配信します。どの段階のコンテンツの作成を行うのか、誰に対して配信するのか、配信手段は何にするのかなどを、事前に決めておきましょう。

2.キーワードを選定する

作成するコンテンツのテーマとなる、キーワードを選定します。自社の商品・サービスに関係のあるキーワードの中から、ユーザーが検索しそうなキーワードを選び出します。ユーザーがよく検索していて、検索画面で上位表示が狙えるキーワードを選ぶことが大切です。

3.ペルソナの設定を行う

コンテンツ作成のキーワードが決まったら、そのキーワードを使って検索を行うペルソナの設定を行います。ペルソナとは、自社製品・サービスに関する情報を調べているユーザーのことであり、ターゲットとなるユーザーの人物像を詳しく描くことで、ペルソナの設定を行います。

4.競合の記事コンテンツの分析

選定したキーワードで検索を行い、上位に表示される記事コンテンツを競合として選び、分析を行います。よく読まれている良質の記事コンテンツが、検索上位に表示されると考えられるため、競合を調べることでユーザーのニーズを把握できます。

5.記事コンテンツの構成を考える

競合の記事コンテンツを参考にしながら、記事の構成を考えます。ユーザーの悩み・課題を念頭に置いて、重要だと思える情報を中心にして、タイトル・見出しを作成していきます。ただし、競合記事をコピーすることは、Googleのペナルティの対象となるため、絶対にやめましょう。

6.記事コンテンツを執筆する

作成した構成に従い、記事コンテンツを執筆します。見出しごとに執筆しますが、見出しに沿った内容を記述するように注意しましょう。結論が分かりやすく記述できているか、長文になっていないか、口語を使っていないかなど、気を配りながら執筆することをおすすめします。

7.記事コンテンツの推敲を行う

記事コンテンツの執筆が完了したら、推敲を行います。推敲は、記事の執筆が完了した翌日以降に行うことをおすすめします。文章の流れがおかしくないか、誤字脱字・表記ゆれがないかなどを確認し、最後にコピーチェックを行いましょう。

8.記事コンテンツを配信する

完成した記事コンテンツを配信します。Webページのレイアウトに合わせて調整を行い、アイキャッチ画像などを挿入するなど、最終的な作業を行ったうえで、Web上に記事コンテンツを投稿しましょう。

キーワードの選定方法

キーワードの選定方法について解説します。

主軸となるキーワードを決める

コンテンツ作成の目的・自社の強み・顧客層などを基にして、コンテンツの主軸となるキーワードを決めます。「キーワードプランナー」などのツールを活用するとよいでしょう。主軸となるキーワードは、「コンテンツ」「コンテンツマーケティング」など単ワードとなり、競合が非常に多いことが予想されます。

ペルソナの設定方法

ペルソナの設定方法について解説します

自社の顧客データを分析する

ペルソナは、自社のターゲットとなる顧客像であるため、顧客データの分析を行うことから始めましょう。年齢・性別・学歴・職業・居住地・趣味・嗜好などを細かく設定する必要があります。セミナーでアンケートを取ったり、市場調査を行ったりすることもおすすめです。

共通する特徴を抽出する

顧客データ・調査データより、共通している特徴を抽出します。記事コンテンツは、現実に存在する人物に向けて情報を伝えるつもりで、作成することが望ましいため、詳細な人物像をデータをもとにして描き出しましょう。

記事コンテンツを作成するための8つのコツ

記事コンテンツを作成する際に行うべき8つのコツについて解説します。

ユーザーのニーズに応えられる記事コンテンツを作成する

記事コンテンツは、必ずユーザーのニーズに応えられるものを作成しましょう。コンテンツは、Webで検索され、ユーザーに読まれることで効果を発揮します。ユーザーのニーズに十分に応えられず、読まれなかったり、すぐに離脱されてしまったりした場合は、書き直しが必要となります。

読みやすく分かりやすい文章を心がける

記事コンテンツは、誰にとっても読みやすく分かりやすい文章となるように心がける必要があります。できるだけ多くの人に読んでもらえる、記事コンテンツの作成を目指しましょう。専門用語を使ったり、漢字を多用したりしない、などの配慮が必要です。

ユーザーの気をひけるタイトルにする

タイトルは、ユーザーの気をひけるものとすることが大切です。ユーザーは、検索画面に表示された記事コンテンツのタイトルを見て、読むか読まないかの判断を行います。上位表示されても、ユーザーの気をひけないタイトルであった場合は、読んでもらえない可能性が高いです。

タイトルと見出しにはキーワードを入れる

タイトルと見出しにキーワードを入れることは、SEO上の効果があるとされ、検索画面に上位表示されやすくなります。不自然にならないように注意しながら、キーワードを使った見出しを作成しましょう。本文でキーワードを多用し過ぎると、Googleのペナルティの対象となる可能性があるため、注意が必要です。

見出しだけで内容が伝わるようにする

見出しを読んだだけで、記事の内容が伝わるようにしましょう。Web上の記事を斜め読みし、自分のニーズに合った記事のみ、最後まで読むというユーザーは多いです。見出しに、本文の内容が分かる文言を入れておかないと、読み始めてすぐに離脱されてしまう可能性があります。

コピーコンテンツを使わない

他サイトなどのコピーコンテンツは決して使わないようにしてください。Googleのペナルティの対象となり、作成した記事コンテンツが、検索画面上に表示されなくなる恐れがあります。記事コンテンツを作成する際に、他サイトを参考にすることは悪くないですが、内容のコピーは絶対にやめましょう。

効果検証・改善を必ず行う

記事コンテンツを作成・配信しておしまいではなく、定期的な効果検証・改善を必ず行いましょう。計測すべき指標としては、検索順位・コンバージョン達成率（資料請求・お問合せ・商品購入など）などが上げられます。効果の現れていない記事コンテンツは、どこが悪いのかを見極め修正するなど、適宜改善することが大切です。

長期的な目線でコンテンツ作成を行う

コンテンツマーケティングにおける記事コンテンツの作成は、長期的な目線で行う必要があります。記事コンテンツが上位表示されるまでには、しばらく時間がかかります。コンテンツを読んだユーザーが、何らかの行動（資料請求・お問合せ・商品購入など）を起こすまでにも、ある程度の時間が必要となります。

まとめ

コンテンツマーケティングを行う上で重要な、記事コンテンツの作成方法と注意点について解説しました。記事コンテンツには、自社や自社製品の認知度を向上させたり、顧客の購入意欲を向上させたりするなど、大きな役割があります。ユーザーニーズに合う記事コンテンツを作成し、コンテンツマーケティングを成功させましょう。

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